喻筠:后疫时代的新战略

〖壹〗 、销售转型：由被动型转向主动型背景：在后疫情时代 ，经济面临需求萎缩、供给冲击
、预期转弱三重压力，市场竞争更加激烈
，被动等待客户上门的销售方式难以适应市场变化 。措施：创新应变，与时俱进 ，举渠道之力
，捕捉市场需求。

〖贰〗、喻筠在2022年度新产品推广培训会上总结发言中强调了四川格力中央空调在后疫情时代的新战略，即实现三个转型 ，“工作由服务型转向技术型
， 产品由单一型转向多元型，销售由被动型转向主动型
。

格力电器最大的问题,是行业的“风停了”

格力电器面临的核心问题可归结为空调行业增长停滞 、市场竞争加剧导致量价齐跌 ，叠加外部冲击（如疫情）进一步放大了经营压力。具体表现如下：行业增长停滞：出货量与出货额双降出货量见顶回落：2016-2018年空调行业出货量快速增长
，2018年达9500万台，但2019年下滑37%至9180万台 ，2020年受疫情影响进一步下滑 。

比如格力电器
，从2013年的前复权5元，到现在涨到60元 ，7年时间上涨了10倍以上，与股价持续上涨同步的是公司的业绩不断增长
。

性格火爆、常放炮的铁娘子董明珠这次干了啥,让50万人在线喝彩?

〖壹〗 、董明珠通过快速响应疫情需求
、发挥制造业优势、推出低价惠民产品
，以及布局高端医疗领域，展现了企业家的战略眼光与社会责任感。其“实干兴邦
”的作风 ，不仅为格力赢得了市场
，更在特殊时期凝聚了公众信心，成为50万人在线喝彩的深层原因 。

〖贰〗 、比如员工不诚信 ，董明珠不仅大发脾气
，并且还会对这样的员工处以严肃的惩罚
。有格局的人生价值观 董明珠认为，一个人最重要的是把人生价值定位追求在哪里？是为钱奋斗？还是为别人带来幸福？这是一个价值取向问题。她不仅做事干练还语句犀利 ，说的很多话都在社会中广为传播 。

〖叁〗
、年8月
，董明珠出生在南京的一个普通家庭，是家中第七个孩子
。从小 ，她就展现出了倔强、聪明和自信的性格。她不服输
，敢于挑战传统观念，认为女人也能像男人一样成就一番事业 。这种性格特质为她日后的成功奠定了坚实的基础
。

〖贰〗、格力电器董明珠:格力在2月 、3月空调销售几乎为零

〖壹〗、格力电器在2月
、3月空调销售几乎为零 ，主要受疫情影响导致市场停滞，企业通过大规模招聘应对未来需求复苏。销售停滞的直接原因格力电器董事长董明珠明确表示
，2020年2月和3月空调销售“几乎为零”，2月单月亏损达200亿元 。

〖贰〗、月9日 ，格力平价口罩上线开售；3月18日
，格力空气净化器面世；4月，格力成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司 ，经营范围包括医疗器械 、实验室设备的研发
、生产、销售和技术服务 、技术询问等。在直播之时
，董明珠透露格力将持续打造医疗科技板块，并表示“投入10亿可能不够 ，以后还会慢慢投 ”
。

〖叁〗
、截至4月10日收盘
，格力电器的股价有所回弹，当日报收574元/股 ，三个月时间股价下跌超过20%。销售数据：董明珠在接受央视财经专访时表示
，2月份格力电器的销售数据几乎为0，意味着损失200亿 。她认为 ，这次疫情影响大过SARS时期，对空调行业、家电行业冲击极大
，门店关闭 、上下游链条不畅通
。

〖肆〗
、实际上，董明珠在媒体面前虽透露物色接班人迹象 ，但实际行动却是将自己与格力更深捆绑。去年6月20日晚
，格力连发七则公告宣布员工持股计划，2万名员工有权“半价
”认购高价回购的08亿股格力股票 ，总价值约56亿元
，其中董明珠一人独占268%，持股计划顺利后其持股比例将从0.74%提高到2% 。

重走长征路,格力电器拥抱新零售

董明珠直播卖65亿的核心意义在于格力启动渠道改革、拥抱新零售 ，这是格力重塑销售体系的关键一步
，标志着其从依赖线下渠道向线上线下融合模式转型，以应对互联网时代竞争并重获增长动力
。格力曾经历的渠道危机与线下渠道优势2004年国美事件暴露定价权风险：成都国美未经同意下调格力空调费用 ，董明珠拒绝妥协并停止合作。